车载液袋的商业应用发端于欧洲,主要针对大宗液体生产及采购客户,要求降低包装及装卸成本。对于非危险品液体产品运输,采用绝对可靠的车载液袋运输比采用其他常规类运输方式,在运输费用和运输方式上都有着其独特的优势。那么外运应如何开展车载液袋服务?
![外运开展车载液袋服务的方法! 外运开展车载液袋服务的方法!]()
第一点、确定目标客户群
要想开展车载液袋的外运服务,确定目标客户群很重要,只有确定了目标客户群,才能知道这项服务应该向哪方面推广,从而才能获得更高的利润。像跨国生产企业及国外液体原料采购商,这些都是这项服务的客户群,因为这些客户在国外多用过车载液袋,对于它的性能有足够的了解,也更容易接受。
第二点、确定市场开发模式
开展车载液袋的外运服务应该实行“一站式、整体性”物流服务销售策略,直接面向客户,通过液袋包装工具资源,节省客户包装成本。更可以从供应车载液袋及相关产品的厂家赚取差价或返点,同时还可以获得包装后续的陆运、仓储、报关、海运等物流一段或几段服务。
第三点、确定市场发展维护模式
开展车载液袋外运服务,一方面需要我们集中采购,统一行动意识,利用外运网络销售资源与供应商议价,以增加利润率;另一方面需要有控制市场意识,保证整个市场能够健康快速的发展,避免不良降价竞争局面的发生,以免对整个市场造成不利的影响。
相信通过外运同仁的齐心努力,积极营销,在不远的将来打造我们中外运自己的车载液袋专业品牌,支持和促进外运主业更好、更快的发展。因为可信赖的车载液袋具有其它装运方式不具备的诸多优点,在车载液袋外运的推广发展中,会有更大的优势。